(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月13日消息，Shopee近日發(fā)布的《2025齋戒月與開齋節(jié)賣家趨勢調(diào)研》顯示，2025年齋戒月與開齋節(jié)（Raya）期間，90%以上的賣家在Shopee Live和Shopee Video的助力下實現(xiàn)了銷售額顯著增長，近50%的賣家將Raya視為全年最盈利的銷售季節(jié)。
一、數(shù)據(jù)背后的節(jié)慶經(jīng)濟新圖景
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Shopee最新發(fā)布的調(diào)研報告揭示了一個重要趨勢：在東南亞市場，齋戒月與開齋節(jié)（Raya）已從傳統(tǒng)宗教節(jié)日蛻變?yōu)槟甓茸钪匾碾娚滔M季。數(shù)據(jù)顯示，90%參與Shopee Live和Shopee Video的賣家實現(xiàn)顯著增長，近半數(shù)賣家將其視為全年最盈利時段。以頭部賣家Adnaa為例，其170%的銷售額增長中，直播帶貨貢獻116%，KOL聯(lián)盟營銷更帶來227%的爆發(fā)式增長，印證了內(nèi)容電商與社交營銷的乘數(shù)效應。
二、平臺生態(tài)的三大增長引擎
Shopee構(gòu)建的節(jié)慶營銷體系展現(xiàn)出強大的商業(yè)賦能能力：
1. 內(nèi)容電商矩陣
Shopee Live和Shopee Video形成的"直播+短視頻"雙輪驅(qū)動模式，成功將節(jié)日氛圍轉(zhuǎn)化為消費動能。Asikin Ahmad品牌通過持續(xù)輸出融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的節(jié)日主題內(nèi)容，實現(xiàn)124%的環(huán)比增長。這種"內(nèi)容造節(jié)"策略有效解決了東南亞市場地域分散、文化多元帶來的營銷碎片化難題。
2. 全域流量運營
平臺整合了廣告投放（Shopee Ads）、用戶激勵（Shopee金幣）和促銷工具（優(yōu)惠券）形成營銷閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，采用組合策略的賣家平均獲客成本降低32%，轉(zhuǎn)化率提升45%。特別是"金幣兌換節(jié)日禮包"玩法，使用戶停留時長同比增加28分鐘。
3. KOL生態(tài)賦能
Shopee Affiliates聯(lián)盟計劃構(gòu)建了包含5萬名本土網(wǎng)紅的推廣網(wǎng)絡。這些深諳當?shù)匚幕膬?nèi)容創(chuàng)作者，能夠?qū)⑸唐沸畔⒆匀蝗谌牍?jié)日場景，使廣告點擊率提升至行業(yè)平均水平的2.3倍。
三、賣家戰(zhàn)略的差異化路徑
調(diào)研揭示了三類典型的賣家運營策略：
1. 穩(wěn)健型（占比60%）
聚焦現(xiàn)金流管理，利用平臺賬期工具和銷售預測系統(tǒng)平衡庫存與資金周轉(zhuǎn)。這類賣家通常提前3個月備貨，通過預售鎖定40%以上訂單。
2. 增長型（占比30%）
視Raya為品牌建設契機，投入20%以上營銷預算打造節(jié)日限定產(chǎn)品線。如某家居品牌推出的"可折疊祈禱墊"系列，貢獻了全年15%的GMV。
3. 體驗型（占比10%）
專注文化價值挖掘，通過定制包裝、節(jié)日賀卡等增值服務提升客單價。某糕點商家設計的"三代同堂禮盒"，復購率達58%。
四、區(qū)域市場的運營啟示
Shopee的成功實踐為跨境電商帶來重要啟示：
1. 文化洞察是節(jié)慶運營的核心競爭力
平臺建立的"節(jié)日日歷"系統(tǒng)，能夠精準預測不同穆斯林社區(qū)的需求差異。例如印尼市場偏好家庭裝食品，而馬來西亞用戶更關(guān)注節(jié)日服飾。
2. 技術(shù)賦能降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻
Shopee提供的智能剪輯工具和虛擬直播背景，使中小賣家也能產(chǎn)出專業(yè)級內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示，使用AI助手的賣家內(nèi)容產(chǎn)量提升300%。
3. 物流基建決定體驗天花板
平臺在齋月前完成的"最后一英里"網(wǎng)絡升級，將農(nóng)村地區(qū)配送時效縮短至48小時內(nèi)，退貨率因此下降12個百分點。
五、未來趨勢與挑戰(zhàn)
隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展，齋戒月電商消費呈現(xiàn)三個新趨勢：直播購物滲透率預計2025年突破40%；綠色消費理念興起，環(huán)保包裝產(chǎn)品搜索量年增180%；跨境商品占比提升至35%。但同時也面臨本土競爭加劇、物流成本上漲等挑戰(zhàn)。
Shopee的實踐表明，電商平臺需要從單純的交易場升級為文化共同體運營者。通過深度融入當?shù)毓?jié)慶文化，構(gòu)建內(nèi)容-社交-商業(yè)的良性循環(huán)，才能持續(xù)釋放東南亞這個6.5億人口市場的巨大潛力。這份報告不僅揭示了齋戒月的商業(yè)價值，更展現(xiàn)了數(shù)字技術(shù)如何重塑傳統(tǒng)節(jié)日的現(xiàn)代意義。
